市场分析主要包含市场环境分析市场需求分析竞争分析用户分析渠道分析产品分析还有趋势分析这几个核心板块，做市场分析的目的就是摸清整个行业当下的真实情况，判断机会和风险，给定价推广上新还有经营决策提供依据，不管是创业开店企业做新品还是运营调整，都需要按照这些板块依次收集信息，再整合得出判断。开展市场分析的时候，一般会按照由外到内的顺序推进，先看大环境，再看客户和需求，接着看同行对手，再看销售渠道和自身产品，最后预判后续变化。第一步先做市场宏观环境分析，里面包含政策经济社会技术这些要素，政策看行业监管扶持要求，经济看消费能力物价，社会看大家的消费习惯，技术看有没有新工艺新平台改变行业。第二步做市场需求分析，统计市场整体容量增长速度，客户的刚需是什么，需求有没有季节性变化，还有未被满足的空白需求。第三步做竞争格局分析，区分头部对手中小对手和潜在进入者，摸清对手的价格优势卖点营销方式短板。第四步做目标用户分析，梳理用户年龄收入偏好痛点购买动机，划分不同的用户群体。第五步做渠道分析，了解线上线下各个渠道的流量成本转化情况，看哪个渠道更适合落地。第六步做产品对标分析，对比同类产品的功能品质包装定价，找出差异化方向。第七步做市场趋势分析，判断行业是上升平稳还是萎缩，有没有新的风口或者风险。
市场分析各板块说明表
板块名称 主要调研内容 产出作用
市场宏观环境 政策经济社会技术 判断大环境能不能入场，规避政策风险
市场需求 市场规模增速缺口需求 判断生意有没有足够客源
竞品分析 对手产品价格营销优势短板 找到差异化竞争方式
用户分析 用户画像痛点消费偏好 精准设计产品和宣传话术
渠道分析 线上线下渠道流量转化成本 选择合适的销售路径
产品对标 同类产品参数口碑定价 优化自己产品方案
市场趋势 行业走向新技术消费风向 做中长期规划
实操要点清单
1 做市场分析不要只收集网上资料，最好搭配小范围用户调研，避免信息脱离真实市场
2 市场分析里面的数据优先看近期数据，过时的数据参考价值很低
3 竞争分析不只要看直接竞品，还要留意替代品带来的冲击
4 需求分析要区分真实刚需和短期热度，热度类需求持续时间通常很短
5 一份完整的市场分析，最后需要汇总风险点和可行机会点，不能只有资料罗列
【常见问题】
问题 1 市场分析包括哪些方面，小企业简单做市场分析可以删减内容吗
回答 1 市场分析包括宏观环境需求竞品用户渠道产品趋势这些板块，小企业简化市场分析的时候可以优先保留需求竞品用户三个核心部分，其他内容简单了解即可。
问题 2 市场分析包括哪些方面，市场调研和市场分析是一回事吗
回答 2 市场分析包括很多板块，市场调研是收集原始信息的动作，市场分析是把调研来的数据整理解读得出结论，调研是市场分析的前置步骤。
问题 3 写商业计划书里面的市场分析包括哪些方面重点
回答 3 商业计划书里的市场分析包括市场规模增速目标用户核心竞品还有增长趋势，这几项是投资人最关注的内容，需要数据支撑。
【免责申明】 本内容是市场分析通用框架科普，不同行业不同项目的市场分析侧重点不一样，分析得出的结论仅作为参考，不构成投资或者经营决策保证。